Kanal analizi
Hangi kanal satıştan ne kadar kesiyor?
Kanal seçimini çoğu üretici "en büyük hangisi" diye yapıyor. Doğru soru: satıştan elime ne kalıyor ve müşteriyi kim getiriyor? Aşağıda dört kanalın 2026 ücretlerini aynı örnek satış üzerinden hesapladım.
● Son kontrol: 21 Ekim 2026 · Ücretler sık değişir; her satırın kaynağı altta.
01 · Tüketiciye satan kanallar
100 dolarlık satıştan elinize kalan
Kargo, ürün maliyeti ve gümrük hariç. Yalnız kanalın kendi kestiği.
| Kanal | Ne kesiyor | Kanalın payı | Size kalan |
|---|---|---|---|
| Etsy reklamsız satış | 0,20 $ listeleme + %6,5 işlem + %3 ve 0,25 $ ödeme1 | 9,95 $ | 90,05 $ |
| Etsy Etsy'nin dış reklamından gelen satış | Yukarıdakiler + %15 dış reklam payı (yıllık satış 10.000 $ üstünde %12)1 | 24,95 $ | 75,05 $ |
| Amazon kendiniz gönderirseniz | Kategoriye göre %8–15 satış payı + aylık 39,99 $ profesyonel hesap2 | 8–15 $ + abonelik | 85–92 $ |
| Kendi siteniz Shopify vb. | Ödeme altyapısı ücreti + müşteriyi getirmenin maliyeti | değişken | reklama bağlı |
Pazaryerinin payı aslında müşteriyi getirme ücreti. Kendi sitenizde komisyon yok ama müşteriyi reklamla siz getiriyorsunuz; o reklamın maliyeti de cironun bir yüzdesi. Pazaryerinin payını, kendi sitenizde bir müşteri getirmek için harcayacağınız parayla karşılaştırın. Yeni bir ülkede, tanınmayan bir markayla bu maliyet ilk aylarda yüksek başlar.
02 · Dükkâna satan kanallar
300 dolarlık toptan siparişten elinize kalan
Toptan pazaryerlerinde para, alıcıyı kimin bulduğuna göre değişiyor. Bu yüzden iki satır var.
| Kanal | Durum | Ne kesiyor | Size kalan |
|---|---|---|---|
| Faire (ABD) | Dükkânı Faire buldu, ilk sipariş | %15 komisyon + 10 $ yeni alıcı ücreti + 30 günlük ödemede %2,4 ve 0,30 $3 | 237,50 $ |
| Faire (ABD) | Dükkânı siz getirdiniz (kendi bağlantınızla) | %0 komisyon, yalnız ödeme ücreti3 | 292,50 $ |
| Ankorstore (Avrupa) | Dükkânı Ankorstore buldu, ilk sipariş | Tarihsel olarak %204 | ~240 € |
| Ankorstore (Avrupa) | Aynı dükkândan tekrar sipariş | Önceden %10; Ocak 2026'dan beri %0 olduğu bildiriliyor4 | 270–300 € |
İki pazaryerinde de en pahalı sipariş ilk sipariş, en ucuzu kendi getirdiğiniz dükkân ve tekrar sipariş. Yani pazaryerine mağaza açıp beklemek pahalı yol. Kendi alıcı havuzunuzdan dükkânları mağazanıza siz davet ettiğinizde komisyon neredeyse sıfıra iniyor. METAKRLYIC'te ABD'deki dükkânlar için de bu yüzden sıfır komisyonlu doğrudan satış hattı kurdum.
Faire'in yukarıdaki ücretleri Kuzey Amerika merkezli satıcılar için yayımlanmış rakamlar.3 Türkiye'den doğrudan başvuruda kabul ve ücret koşulları farklı olabilir. METAKRLYIC'in Faire mağazası ABD'de kayıtlı şirket ve vergi numarasıyla açıldı.
03 · Hangi ürüne hangi kanal
Komisyon tek ölçü değil.
| Ürününüz | Önce | Sonra | Neden |
|---|---|---|---|
| El yapımı, kişiselleştirilebilir, tek parça takı, seramik, tekstil, hediyelik | Etsy | Kendi site | Etsy'nin alıcısı tam olarak bunu arıyor; tek tek gönderim, kişiye özel ürünün doğası. Bir Türk e-ticaret sitesi Etsy'den tekil gönderimle bir yılda 44 ülkeye ulaştığını anlatıyor.5 |
| Dükkân rafına uyan seri üretim kırtasiye, ev, sanat malzemesi, kozmetik | Faire / Ankorstore | Distribütör | Bir dükkâna bir kez satmak raf demek. Koli koli gönderimde gümrük ve kargo birim başına bölünüyor. |
| Fiyatla yarışan standart ürün aynısını başkası da satıyor | Amazon (hedef ülkede depoyla) | — | Aynı sitenin anlatımına göre kişiselleştirilmiş ürün satsanız bile Amazon'da fiyat rekabeti sert; orada İngiltere'deki Amazon deposuna birkaç ayda bir toplu gönderim yapıyorlar.5 |
| Profesyonele ya da kuruma giden ürün yapı, endüstriyel, okul, sağlık | Distribütör / özel etiket | Kendi site (vitrin) | Karar uzun, belge yükü ağır. Site satış yapmaz, güven verir. |
Kaynaklar
- Etsy ücretleri 2026 — Gelato, Checkout Page, Craftybase. Ödeme ücreti ABD hesapları için; Türkiye hesabında oranlar ve döviz çevirme ücreti farklı olabilir.
- Amazon satış payı ve profesyonel plan — Red Stag Fulfillment, ZonGuru. Depo ve gönderim (FBA) ücretleri hariç; kendi kategorinizi Amazon'un ücret tablosundan kontrol edin.
- Faire ücretleri — Shopify. Bazı sitelerde geçen "ilk siparişte %25" oranı 2023'te değişti.
- Ankorstore komisyonları — FashionUnited (kurucu röportajı), Garnet. 2026 tekrar sipariş oranı tek kaynaktan; Ankorstore'un marka sayfasından teyit edin.
- Bir Türk e-ticaret sitesinin e-ihracat günlüğü — HediyeSepeti, Medium